Ce au în comun cele mai performante organizaţii?
Echipe care înţeleg cifrele din spatele business-ului, folosesc un sistem de vânzări și își pregătesc orice negociere.
- Înţelegere financiară
- Sistem de vânzări B2B
- Negociere structurată
Am combinat aceste competenţe în două pachete personalizate, gândite pentru niveluri diferite de experienţă.
Pentru JUNIORI
Fundaţia comercială completă pentru managerii care intră
sau se consolidează în zona comercială.
Pentru SENIORI
Performanţă comercială avansată pentru managerii cu experienţă
care vor treacă la nivelul următor.
BUILD #junior
Valoare individuală: €2.720
€ 2.250
#financiar
Înţelegi cum circulă banii într-un business: venituri, costuri, marjă, cash flow, P&L. Iei decizii informate și vorbești business cu oricine din organizaţie.
1 zi · 8 ore · 4 module
#vânzări
Înveţi un sistem complet de vânzări B2B: prospectare, calificare, descoperire, propunere, tratarea obiecţiilor și acord. Cu exerciţii filmate și feedback direct.
2 zile · 8 ore · 5 module
#negociere
Înveţi structura oricărei negocieri și cum să o controlezi, chiar și sub presiune. Bazele metodologiei Scotwork — cea mai utilizată la nivel global.
1 zi · 20% teorie · 80% practică
LEAD #senior
€5.180
€ 4.150
#financiar
Citești bilanţuri, P&L și situaţii financiare cu ușurinţă. Înveți să traduci cifrele într-o poveste de business coerentă — esenţial pentru decizii strategice.
2 zile · 10 ore · 5 module
#vânzări
Vânzare consultativă B2B avansat
Treci de la vânzare la parteneriat strategic. Înveţi să câștigi un loc la masa deciziilor clientului, să afli adevăratele lui nevoi de business și să simplifici procesul de cumpărare.
2 zile · 14 ore · 5 module
#negociere
Dublezi numărul de tehnici și abilităţi de negociere active. Câștige negocierile complexe, cu miză mare — și construiești o cultură a excelenţei în negociere.
3 zile · 20% teorie · 80% practică
Potrivit pentru profilul tău?
BUILD #junior
- Manageri care intră pentru prima dată în zona comercială;
- Oameni de vânzări fără un sistem structurat de lucru;
- Account manageri care vor să negocieze mai bine;
- Profesioniști din operaţional, marketing sau achiziţii cu responsabilităţi comerciale;
- Cei care vor să înţeleagă impactul financiar al deciziilor lor zilnice.
LEAD #senior
- Directori comerciali și de vânzări cu echipe în subordine;
- Key Account Manageri care gestionează contracte complexe;
- Manageri care vor să citească și să interpreteze situaţii financiare;
- Profesioniști în vânzări B2B cu experienţă care vor să treacă de la vânzare la parteneriat;
- Cei care negociază regulat contracte mari și vor să își crească rata de succes.
Totul într-un format intens, pragmatic și direct aplicabil.
Metodologii validate global
Scotwork este prezentă în 48 de țări și a pregătit peste 300.000 de manageri. ASLAN și Color Accounting® sunt programe cu licenţă internaţională, testate și validate în realităţile mediului de business de astăzi.
Aplicabilitate imediată
Fiecare program include exerciţii practice, personalizate pe industria ta. Ce înveţi astăzi, poţi aplica de mâine. Raport de curs pentru manager inclus.
Economii reale
Pachete Junior: economii de €470 (17%). Pachetul Senior: economii de €1.030 (20%). Față de achiziția individuală a acelorași programe.
