Ce face ca o echipă comercială să performeze constant, nu doar ocazional?
Echipe care înţeleg cifrele din spatele business-ului, folosesc un sistem de vânzări și își pregătesc orice negociere.
În majoritatea organizaţiilor, performanţa comercială nu se pierde din lipsă de efort, ci din lipsă de claritate:
- cifrele nu sunt înţelese
- procesul de vânzare nu este consistent
- negocierea se face reactiv
Am construit două pachete care se adresează exact acestor trei zone, într-un mod coerent și aplicabil.
Pentru JUNIORI
Fundaţia comercială completă pentru cei care intră
sau se consolidează în zona comercială.
Pentru SENIORI
Performanţă comercială avansată pentru oamenii de vânzări cu experienţă, care vor să treacă la nivelul următor.
BUILD #junior
Valoare individuală: €2.820
€ 2.250
#financiar
Înţelegi cum circulă banii într-un business și folosești aceste repere în procesul de vânzare.
Califici mai bine oportunităţile și îţi susţii propunerile cu logică de business, nu doar cu argumente de produs.
1 zi · 8 ore · 4 module
#vânzări
Lucrezi pe un sistem complet de vânzări B2B, aplicat pe situaţii reale din business-ul tău.
Rezultatul: un proces clar, replicabil, pe care îl poţi folosi consecvent în echipă.
2 zile · 8 ore · 5 module
#negociere
Înveţi structura oricărei negocieri și cum să o controlezi, chiar și sub presiune. Bazele metodologiei Scotwork — cea mai utilizată la nivel global.
1 zi · 20% teorie · 80% practică
LEAD #senior
Valoare individuală: €4.980
€ 4.150
#financiar
Folosești situaţiile financiare ca instrument de vânzare.
Conectezi propunerea ta la impactul în profit, costuri sau cash și ai discuţii ancorate în cifre, nu în generalități.
2 zile · 10 ore · 5 module
#vânzări
Vânzare consultativă B2B avansat
Treci de la vânzare la parteneriat strategic. Înveţi să câștigi un loc la masa deciziilor clientului, să afli adevăratele lui nevoi de business și să simplifici procesul de cumpărare.
2 zile · 14 ore · 5 module
#negociere
Dublezi numărul de tehnici și abilităţi de negociere active. Abordezi negocierile complexe cu mai mult control, structură și claritate, chiar și în situaţii cu miză mare.
3 zile · 20% teorie · 80% practică
Potrivit pentru profilul tău?
Alege pachetul în funcţie de nivelul real al echipei, nu de rol.
BUILD #junior
- Juniori care intră pentru prima dată în zona comercială;
- Oameni de vânzări fără un sistem structurat de lucru;
- Account manageri care vor să negocieze mai bine;
- Profesioniști din operaţional, marketing sau achiziţii cu responsabilităţi comerciale;
- Cei care vor să înţeleagă impactul financiar al deciziilor lor zilnice.
LEAD #senior
- Directori comerciali și de vânzări cu echipe în subordine;
- Key Account Manageri care gestionează contracte complexe;
- Oameni de vânzări care vor să citească și să interpreteze situaţii financiare, cu scopul îmbunătăţirii performanţei;
- Profesioniști în vânzări B2B cu experienţă care vor să treacă de la vânzare la parteneriat;
- Cei care negociază regulat contracte mari și vor să își crească rata de succes.
Totul într-un format intens, pragmatic și direct aplicabil.
Metodologii validate global
Scotwork este prezentă în 48 de țări și a pregătit peste 300.000 de manageri. ASLAN și Color Accounting® sunt programe cu licenţă internaţională, testate și validate în realităţile mediului de business de astăzi.
Aplicabilitate imediată
Programele sunt construite astfel încât echipele să poată aplica rapid ce lucrează, fără efort suplimentar de interpretare sau adaptare.
Bazat pe viaţa reală
Nu lucrăm pe concepte generale, ci pe situaţii reale din business: negocieri cu miză, clienţi dificili, decizii sub presiune. Rolul trainerului nu este să livreze conținut, ci să faciliteze procesul prin care echipa ta ajunge la claritate și control în situații reale.
