Arhive Vânzări & marketing - Leadder

Cât aduce vorba dulce?

Dan Cantaragiu — Wed, 26 Nov 2025 05:44:16 +0000

Zilele trecute, am trecut printr-un magazin de tip self-service dintr-un aeroport – nu contează denumirile, pentru că nu căutăm vinovaţi! Ajungând devreme, nu mă grăbeam și aveam minute bune la dispoziţie de consumat fără un gând clar: să cumpăr sau nu câteva „prostii” care te încântă într-o astfel de situaţie (de ce suntem înclinaţi să […]

Articolul Cât aduce vorba dulce? apare prima dată în Leadder.

Vindem, vindem – dar banii?

Denisa Cantaragiu — Thu, 13 Nov 2025 10:34:17 +0000

Ştii sentimentul acela când echipa ta de vânzări raportează o lună „bună”, dar CFO-ul și CEO-ul nu par să înţeleagă măreţia realizărilor voastre? Când în loc să vă laude, zic că nu aveţi bani? Facturile sunt emise, pipeline-ul arată plin, însă cash-ul lipsește. Nu e neapărat o problemă de proces vânzare. E, cel mai adesea, […]

Articolul Vindem, vindem – dar banii? apare prima dată în Leadder.

Negocierea B2B în 5 pași: cum să închei contracte avantajoase fără presiune

Mihai Iordache — Thu, 30 Oct 2025 05:31:48 +0000

Am observat de multe ori, și mi s-a întâmplat și mie, cum ne agăţăm de „rezultatul de luna asta” și uităm că ne vom reîntâlni cu același client luna viitoare sau în următorul ciclu de achiziţie. Nu e nimic greșit să vrei să-ţi atingi obiectivele, e chiar sănătos. Devine problematic doar când, fără să vrem, […]

Articolul Negocierea B2B în 5 pași: cum să închei contracte avantajoase fără presiune apare prima dată în Leadder.

Mușchiul de vită Wellington și vânzările

Mihai Iordache — Tue, 23 Jan 2024 14:51:18 +0000

Cei care mă cunosc știu că sunt pasionat de bucătărie. La fel de pasionat sunt și de vânzări. Să gătesc și să vând – pe ambele le-am învăţat la început văzând-i pe alţii și abia apoi făcând… și tot așa, din nou și din nou. Care-i treaba cu bucătăritul Prima persoană pe care am văzut-o […]

Articolul Mușchiul de vită Wellington și vânzările apare prima dată în Leadder.

Ţapinarii și Careul de Ași. Cum deblocăm conversaţiile care stagnează

Mihai Iordache — Tue, 19 Sep 2023 15:49:41 +0000

Pregătind un workshop pentru unul dintre clienţii mei, am căutat o metaforă pentru a exemplifica 2 subiecte: blocajele care apar în conversaţiile cu clienţii și, strâns legat de primul, valoarea identificării problemei din spatele problemei. Blocajul în conversaţii ne împiedică să descoperim problemele reale. Neidentificarea problemelor reale ne aduce în situaţia în care ajungem să […]

Articolul Ţapinarii și Careul de Ași. Cum deblocăm conversaţiile care stagnează apare prima dată în Leadder.

Fiţi blânzi cu cimpanzeii!

Mihai Iordache — Tue, 16 May 2023 15:43:17 +0000

În situaţiile în care am fost implicat ca vânzător sau ca trainer pentru oamenii de vânzări, a trebuit uneori să fac faţă obiecţiilor din partea clienţilor sau a cursanţilor. Este interesant faptul că ambele categorii – clienţi sau oameni de vânzări, emit obiecţiile de la nivel emoţional. Sunt convins că știţi că luăm deciziile emoţional […]

Articolul Fiţi blânzi cu cimpanzeii! apare prima dată în Leadder.

Heringul Roșu și Oamenii de Vânzări

Mihai Iordache — Tue, 28 Feb 2023 10:03:18 +0000

Ai întâmpinat vreodată obiecții care să îți blocheze procesul de vânzare?
În acest articol, vom explora modul de abordare al tehnicii 'Heringul roșu' în cursurile de vânzări și ce strategie poți aplica pentru a-ți atinge obiectivul.

Articolul Heringul Roșu și Oamenii de Vânzări apare prima dată în Leadder.

La graniţa dintre marketing și cogniţie

Ana-Maria Maxineasa Ioan — Wed, 11 May 2022 11:10:00 +0000

Într-un articol despre branding, am aflat de la Andrada ce înseamnă conceptul de brand și am trecut prin câteva dintre caracteristicile sale. Astăzi, aș vrea să-ţi arăt de ce pare că toată lumea are cuvântul acesta pe buze, dar și de ce ar trebui să îţi pese. Întâi și-ntâi, privește imaginea de mai jos: care e primul […]

Articolul La graniţa dintre marketing și cogniţie apare prima dată în Leadder.

În organizaţia ta e soare sau plouă des? Despre inovaţie

Andrada Ioniță — Tue, 19 Apr 2022 10:51:00 +0000

Ce îţi vine în minte prima dată când te gândești la INOVAŢIE? Indiferent de poziţia în care ne aflăm (manager, consumator sau antreprenor), trebuie să recunoaștem că ne place. O căutăm. O apreciem. Astăzi vom discuta despre inovaţie din perspectivă de marketing, și dacă rămâi până la final, vei descoperi factorii cheie în facilitarea inovaţiei în […]

Articolul În organizaţia ta e soare sau plouă des? Despre inovaţie apare prima dată în Leadder.

Comunicarea, bat-o vina!

Ana-Maria Maxineasa Ioan — Tue, 15 Mar 2022 19:19:55 +0000

Ştii momentul acela când trebuie să scrii ceva și vrei să sune bine și inteligent, să arăţi că ești o persoană citită, cu un super vocabular și un stil care l-ar face și pe Shakespeare negru de invidie?* *e o întrebare retorică, dar dacă ai dat din cap că nu… mă bucur pentru tine. Și […]

Articolul Comunicarea, bat-o vina! apare prima dată în Leadder.