Arhive Antreprenoriat - Leadder

Cum o vânzare bună începe cu întrebarea corectă

Simona Moiceanu — Wed, 08 Apr 2026 06:29:45 +0000

O vânzare bună pornește dintr-o întrebare, nu dintr-o prezentare Am învăţat o lecţie importantă despre vânzare într-o parfumerie duty free. Ţi s-a întâmplat să explici perfect un produs și, totuși, clientul să plece neconvins?Mie mi s-a întâmplat. De mai multe ori decât aș fi vrut să recunosc. În retail, mai ales în vânzarea consultativă, diferenţa […]

Articolul Cum o vânzare bună începe cu întrebarea corectă apare prima dată în Leadder.

Nu avem timp de AI

Dan Cantaragiu — Wed, 11 Mar 2026 05:14:03 +0000

De ce multe organizaţii mari se blochează și cum pot obţine totuși rezultate Am auzit recent o frază care sună banal, dar spune enorm despre cum funcţionează companiile mari: „Nu avem timp pentru implementare AI. Avem alte priorităţi.” O spunea CEO-ul unei organizaţii lider în segmentul ei, cu peste 300 milioane euro venituri și circa […]

Articolul Nu avem timp de AI apare prima dată în Leadder.

Motivaţia nu se cumpără. Se construiește.

Nicoleta Capătă — Thu, 19 Feb 2026 11:11:18 +0000

La începutul carierei mele de manager, am avut un coleg excepţional în echipă. Tehnic, era impecabil, dar îi lipsea… ceva. Flacăra aceea. Am încercat tot ce știam la momentul acela „din manual”: i-am propus o mărire de salariu, l-am inclus într-un plan de bonusare, i-am promis o promovare. La fiecare propunere, zâmbea politicos și spunea […]

Articolul Motivaţia nu se cumpără. Se construiește. apare prima dată în Leadder.

Cât aduce vorba dulce?

Dan Cantaragiu — Wed, 26 Nov 2025 05:44:16 +0000

Zilele trecute, am trecut printr-un magazin de tip self-service dintr-un aeroport – nu contează denumirile, pentru că nu căutăm vinovaţi! Ajungând devreme, nu mă grăbeam și aveam minute bune la dispoziţie de consumat fără un gând clar: să cumpăr sau nu câteva „prostii” care te încântă într-o astfel de situaţie (de ce suntem înclinaţi să […]

Articolul Cât aduce vorba dulce? apare prima dată în Leadder.

Vindem, vindem – dar banii?

Denisa Cantaragiu — Thu, 13 Nov 2025 10:34:17 +0000

Ştii sentimentul acela când echipa ta de vânzări raportează o lună „bună”, dar CFO-ul și CEO-ul nu par să înţeleagă măreţia realizărilor voastre? Când în loc să vă laude, zic că nu aveţi bani? Facturile sunt emise, pipeline-ul arată plin, însă cash-ul lipsește. Nu e neapărat o problemă de proces vânzare. E, cel mai adesea, […]

Articolul Vindem, vindem – dar banii? apare prima dată în Leadder.

Negocierea B2B în 5 pași: cum să închei contracte avantajoase fără presiune

Mihai Iordache — Thu, 30 Oct 2025 05:31:48 +0000

Am observat de multe ori, și mi s-a întâmplat și mie, cum ne agăţăm de „rezultatul de luna asta” și uităm că ne vom reîntâlni cu același client luna viitoare sau în următorul ciclu de achiziţie. Nu e nimic greșit să vrei să-ţi atingi obiectivele, e chiar sănătos. Devine problematic doar când, fără să vrem, […]

Articolul Negocierea B2B în 5 pași: cum să închei contracte avantajoase fără presiune apare prima dată în Leadder.

Când Natura ne dă o lecţie de leadership: Bacteria care mănâncă plastic

Admin — Wed, 17 Sep 2025 06:51:11 +0000

Zilele trecute, am dat peste o știre care mi-a rămas în minte. O echipă de cercetători japonezi a descoperit o bacterie – Ideonella sakaiensis – care „mănâncă” plastic. Da, ai citit bine. O bacterie capabilă să descompună PET-ul, unul dintre cele mai comune (și poluante) tipuri de plastic.Această descoperire nu este doar o speranţă pentru mediu, ci […]

Articolul Când Natura ne dă o lecţie de leadership: Bacteria care mănâncă plastic apare prima dată în Leadder.

Călătoria spre cea mai bună versiune a ta

Admin — Thu, 15 May 2025 09:12:51 +0000

Te regăsești în oricare dintre aceste scenarii? Stimate cititor, Ai început un alt proiect? Ai schimbat serviciul cu unul nou, care cere expertiză diferită și te scoate în afara zonei tale de confort? Simţi că piaţa în care activezi s-a schimbat faţă de acum 10 ani și parcă nu îţi mai găsești calea? Sarcinile sunt […]

Articolul Călătoria spre cea mai bună versiune a ta apare prima dată în Leadder.

Ești competent, dar nu crezi asta?

Admin — Thu, 01 May 2025 05:31:01 +0000

Panica dinaintea succesului În trei ore ai o prezentare importantă. Transpiri, parcă nu mai vezi bine, iar inima îţi bate tare. Îţi spui că e, probabil, din cauza celei de-a treia cafele băute azi. Recitești prezentarea și nu ești mulţumit. Te gândești că va fi un eșec. Te critici că nu ai acordat destul timp, […]

Articolul Ești competent, dar nu crezi asta? apare prima dată în Leadder.

Leadership-ul și „Inner Game”-ul din spatele succesului

Nicoleta Capătă — Thu, 13 Mar 2025 09:55:18 +0000

Ce ne poate învăţa o carte despre tenis despre leadership? Mai mult decât ai crede. De la terenul de tenis la sala de ședinţe Poate părea surprinzător, dar The Inner Game of Tennis de W. Timothy Gallwey este una dintre cele mai influente lucrări despre performanţă, autodepășire și, mai ales, despre leadership. De ce? Pentru […]

Articolul Leadership-ul și „Inner Game”-ul din spatele succesului apare prima dată în Leadder.